Стратегия Максимум конверсий в Google Ads на примере рекламы автосервиса в Праге
Клиент: Новый автосервис в Праге. Услуги: диагностика, ремонт, сервис, ТО, полировка, оклейка кузова, тюнинг, реставрация салона, удаление вмятин, мойка авто.
Задача: быстро получить много заявок на сайт
Решение: реклама в Google Ads. Стратегия Максимум конверсий
Разберёмся вместе, что это такое на примере нашего клиента автосервиса.
Стратегия максимум конверсий — это стратегия, которая направлена на получение как можно большего количества конверсий (независимо от их ценности) в пределах заданного бюджета. Не путайте с стратегией PMax. О ней расскажем в другой статье.
Как работает стратегия максимум конверсий ?
Google Ads использует машинное обучение для анализа данных о кампании и конверсиях, чтобы автоматически устанавливать ставки для ваших объявлений. Ставки будут меняться в зависимости от вероятности того, что объявление приведет к конверсии.
Google Ads считает, что объявление, которое показывается человеку, имеет 90% вероятности привести к конверсии, то ставка для этого объявления будет выше, чем для объявления, которое имеет только 50% вероятности привести к конверсии.
В случае с автосервисом объявления по ключевым словам oprava auta, autoservis Praha, autoopravna имели больший % вероятности и показывали их чаще.
Плюсы
- больше конверсий в рамках заданного бюджета.
- увеличение рентабельности инвестиций в рекламу (ROI).
- автоматизация процесса управления ставками.
Минусы
- увеличение расходов на рекламу, если конверсии будут дорогостоящими.
- снижение качества рекламы, если ставки будут слишком высокими.
Особенности: После настройки, Google Ads начнет собирать данные о вашей кампании и ваших конверсиях. Это может занять некоторое время, прежде чем стратегия начнет работать и приносить результаты.
Например, в рекламе автосервиса 3 дня шли показы и клики, потом появились конверсии с стоимостью 438 CZK. (карточка 1) Через месяц конверсий стало все больше и больше, а стоимость снизилась до 32 CZK (карточка 2) Но! Через 1,5 месяца со старта работ стоимость конверсий снова стала расти, а количество падать. Бюджет остался неизменным. Система начала предлагать увеличить бюджет.
Обязательно нужно отслеживать эффективность, просматривая отчеты о конверсиях в Google Ads. В отчетах информация: сколько конверсий вы получили, стало больше или меньше, по какой цене эти конверсии, сколько денег вы потратили и какую рентабельность инвестиций в рекламу (ROI) вы получили.
Несколько советов по использованию стратегии максимум конверсий:
- Не устанавливайте слишком высокие бюджеты сразу. Начните с небольших и постепенно увеличивайте их по мере того, как вы будете получать больше данных.
- Отслеживайте результаты. Регулярно просматривайте отчеты о конверсиях, чтобы убедиться, что стратегия работает эффективно. Если вы не получаете желаемых результатов, вы можете внести изменения в настройки стратегии.
Значит ли это, что нажав кнопку «запустить рекламную кампанию» мы можем больше ничего не делать?
Увы, нет!
Даже если вы используете эту стратегию, все равно необходимо следить за эффективностью своей рекламной кампании и вносить необходимые изменения по мере необходимости.
- Оптимизировать объявления и целевые страницы. Убедится, что ваши объявления привлекательны и соответствуют целевым аудиториям. Убедиться, что ваши целевые страницы оптимизированы для конверсий.
- Анализировать отчеты о конверсиях, чтобы отслеживать эффективность своих объявлений. Использовать информацию, чтобы внести изменения в свои объявления, целевые страницы или ставки.
- Использовать дополнительные функции Google Ads. Например, ремаркетинг, чтобы повторно обратиться к людям, которые уже посещали ваш сайт, или использовать таргетинг на основе намерений, чтобы показывать свои объявления людям, которые, скорее всего, будут заинтересованы в ваших продуктах или услугах.
Итог по стратегии максимум конверсий:
Доверить работу специалисту по PPC, именно он сможет грамотно настроить кампанию под ваши цели, проверит целевые страницы, отследит эффективность, внесет своевременно необходимые изменения.
Пока еще не получится «запустить и забыть».
Будем держать вас в курсе новинок в Google Ads!
