«— Здравствуйте, вы вот кликнули и почему не купили? — так порой хочется спросить это глядя в глаза 🐹 И не услышать в ответ « أنا لا أفهم الروسية» 🤣»
Про финансовое планирование и то, что должен быть сайт (страничка в соц сети, тг канал) и отдел продаж писать не буду. Разберемся с рекламой на примере «Курсы чешского».
- «У меня целевая аудитория все, кто хочет учить чешский».
Нет!
Кому продаем? Кто и почему должен купить? Целевых аудиторий будет много и в них не будет тех кто «хочет учить». Зато будут
⭐️иностранцы, которым нужно сдать экзамен А2 на ПМЖ,
⭐️иностранцы, чьи дети будут поступать в среднюю школу
иностранцы студенты для поступления в ВУЗ
⭐️родители студентов для поступления в ВУЗ
⭐️люди, которым по работе надо подтянуть язык - «У меня бюджет рекламный 100EUR на месяц, нам хватит?»
Нет!
С низким бюджетом рекламу увидит лишь узкий круг людей, что сильно ограничивает шанс найти заинтересованных покупателей. Также при низком бюджете зачастую вы охватываете самую дешевую неплатежеспособную аудиторию. А оно вам надо? - «Мой продукт уникальный, лучший на рынке, очень инновационный, надежный»
Нет!
Если ваше предложение выглядит так, то ваш продукт для клиента будет выглядеть таким же типичным и банальным. Пишите реальные преимущества. - «Я курсы чешского хочу рекламировать на LinkedIn»
Нет! Только не это!
Прежде, чем запускать любые рекламны активности нужно понять где «сидит» ваша целевая аудитория.
У школы нет корпоративных курсов для сотрудников компаний, поэтому LinkedIn не полезен. - «Всю рекламу запускайте на главную страницу сайта. Люди зайдут и увидят, что у нас много курсов»
Нет!
Вам надо продавать курсы студентам, а на главной баннер «Курсы для сдачи на ПМЖ» Человек кликнет и не найдет оффер для себя. Есть клики — нет продаж. - «Пусть на баннере будет написано: «Быстрый способ выучить чешский с 0 до А2»
Звучит заманчиво, но на сайте описаны 2-3 месячные курсы.
Есть клики — нет подписок. - «Зачем мне аналитика, я и так знаю сколько у меня продаж и откуда»
Невозможно принимать решения о эффективности рекламы не зная цифр. Принимать решения интуитивно или «по ощущениям» неправильно. Иногда только «кажется» что канал работает. Тут нам только мультиканальная атрибуция конверсий (прости господи) поможет.
Поэтому важно:
🔸досконально знать свою целевую аудиторию, и какие проблемы есть у ваших клиентов.
🔸понимать, что именно писать в рекламном объявлении, чтобы хотелось кликнуть на объявление. И чтобы это не все подряд делали, а исключительно ваши клиенты.
🔸знать, как «зацепить» посетителя сайта и как влюбить его в свои продукты.
Реклама работает только. При. Системном. Подходе. Даже бесплатная.
И никак иначе.
Наши услуги — ваша соломка от бедности. Загляните на страницу кейсов и полезностей в блоге. Там же волшебная кнопка: «Отправить заявку».
